Представьте: вы болельщик со стажем, и тут Российский футбольный союз вместе с Fonbet берут и меняют формат Кубка. Появляются два параллельных турнира — «Путь Регионов» и «Путь Чемпионов». Даже эксперты чесали затылки, пытаясь разобраться в новой сетке. А обычным зрителям нужно было не просто понять, а полюбить эту систему.
И тут к нам пришли с задачей: сделайте игру, которая станет для болельщика навигатором по Кубку на весь сезон. Чтобы человек зашел один раз, а потом возвращался каждый день, следил за этапами и болел за свою виртуальную команду так же, как за реальную. Мы предложили Telegram Mini App, где каждый получает в управление собственный футбольный клуб. Зашел через Telegram, придумал название команды, выбрал логотип, дал имена игрокам и погнал по турнирной сетке.
Проект живёт целый год и собирает стабильную аудиторию: в будни больше 2000 человек, в пиковые дни — до 15.000. При этом 81% заходов заканчивались не быстрым уходом, а погружением в геймплей. А главное для клиента, каждый третий игрок совершал целевое действие в Fonbet. И это не было навязчивой рекламой, люди сами хотели получить бонусы для прокачки.
Зачем вообще понадобилась игра
Новый формат Кубка России штука классная, но непривычная. Вместо одной понятной сетки два пути, вместо пары матчей — долгий турнирный марафон. Мы подумали: а почему бы не сделать этот марафон интерактивным? Пусть болельщик, параллельно реальному футболу, ведет свой клуб по той же сетке, принимает решения, тренирует игроков и в итоге доходит до суперфинала. Так родилась идея стратегии с элементами симулятора менеджера, только легкой, мобильной и заточенной под ежедневные заходы.
Перед командой стояли амбициозные цели:
- Превратить головоломную схему Кубка в понятный игровой процесс;
- Удерживать интерес на дистанции 9–10 месяцев;
- Интегрировать Fonbet так, чтобы игроки сами хотели взаимодействовать с брендом;
- Создать вокруг игры комьюнити, которое будет обсуждать и реальные матчи, и свои успехи.
Как все начиналось: рождение клуба и первые шаги
При первом входе мы не кидали игрока сразу в дебри механик. Сначала — приятное: придумай название клуба, выбери из десятка оригинальных логотипов (без копирования реальных команд, чтобы не сбивать с толку) и дай имена игрокам. Можно было рандомно сгенерировать их, а можно было вписать друзей. После онбординга игрок попадал на главный экран — свою тренировочную базу, нарисованную в приятной векторной изометрии. Сначала там пусто, пара построек. Но со временем, зарабатывая бюджет, можно было улучшать офис, поле, тренажёрку — и база на глазах разрасталась, визуально награждая за прогресс. 
Механики, которые заставляли возвращаться
Три мини-игры вместо скучных тренировок. Чтобы повышать «Класс» команды (главный параметр силы), нужно было тренироваться. Мы сделали три аркады, каждая доступна раз в сутки:
- Набивание мяча — тапай по экрану, не давай упасть, каждый удар меняет траекторию;
- Вратарь — отбивай мячи, летящие в ворота с разных сторон;
- Распасовка — запомни последовательность передач и повтори.
Просто, но залипательно. А главное — тренировки давали стабильный прирост характеристик, мотивируя заходить каждый день. 
Карточная игра Reigns в футбольных реалиях
Сердце игры — события. Каждый день игрок получал 5 карточек с ситуациями из жизни клуба. Фермер требует аренду за поле картошкой, фанаты принесли дымовые шашки и грозятся уйти к другому клубу, ведущий игрок поссорился с тренером! Надо выбирать — свайп влево или вправо. И никогда не знаешь, к чему приведет решение: поднимет мотивацию, но ударит по бюджету, или наоборот. Мы написали больше 400 таких ситуаций, многие с юмором и отсылками к реальным футбольным байкам. Это создавало эффект живого мира, где твой клуб живет своей непредсказуемой жизнью. 
Матчи, привязанные к реальному календарю
Раз в неделю открывался новый этап Кубка — ровно в те же даты, что и в реальности. Игроку нужно было выставить команду против соперника по сетке. Победа засчитывалась автоматически, если «Класс» его клуба превышал пороговое значение. Если нет — можно было дотренироваться, потратить бюджет на ускорение или выполнить доп. задания.
Экономика и конверсия: как мы связали игру с Fonbet
Бюджет клуба зарабатывался выполнением заданий. Мы сделали три типа:
- Ежедневные (потренируйся, пройди события) — чтобы игрок возвращался каждый день;
- Еженедельные (ставка в Fonbet) — для привязки к турниру;
- Разовые (подпишись на Telegram-канал Fonbet или Кубка России, стань клиентом Fonbet) — основные конверсионные точки.
Задания давали внутриигровую валюту, которую можно было потратить на улучшение базы. А улучшенная база, в свою очередь, увеличивала прирост характеристик от тренировок и открывала новые события. Замкнутый круг, где каждое конверсионное действие ускоряло прогресс. Особенно хорошо сработала механика с дополнительными событиями. Когда у игрока заканчивались ежедневные 5 карточек, мы показывали экран: «Хочешь еще? Подпишись на Тг-канал Fonbet и получи +3 события навечно!». Для многих это становилось триггером — ведь события были самым интересным контентом, там происходила основная жизнь клуба.
Ежемесячные конкурсы и финальный приз
Чтобы держать тонус, мы запускали ежемесячные розыгрыши. Условие: пройти в игре до определенного этапа Кубка и выполнить конверсионное действие. Призы — мерч, атрибутика, билеты на матчи, а также ценные подарки в виде новых IPhone или PlayStation 5. А в конце сезона разыграли главный подарок, поездку на суперфинал Кубка России. Это создало точку притяжения: люди знали, что если дойдут до конца в игре, получат шанс попасть на реальный финал.
Что получилось в итоге
Мы сделали не просто игру, а ежедневный ритуал для тысяч болельщиков. На протяжении года аудитория держалась на уровне 2000+ человек в день, а в моменты пиков (например, перед финалом) онлайн взлетал до 15 000. Bounce rate в 19% означал, что 8 из 10 зашедших оставались и начинали играть. И главное — 33% игроков совершили прямое конверсионное действие в Fonbet. Самое приятное — это не было хардкорной футбольной игрой только для фанатов. Механики оказались понятны даже тем, кто далек от спорта, а карточная система с юмором затягивала.
Мы доказали, что сложные изменения в турнирных форматах можно объяснять не статьями и инфографикой, а живым продуктом, в который хочется возвращаться. И когда реальные команды выходили на поле, тысячи людей болели за них уже не как зрители, а как коллеги по цеху, ведь их собственные виртуальные клубы прошли тот же путь.
